Jak ušetřit na provizi realitní kanceláře?

Provize realitní kanceláře je často diskutovaným tématem, které stále vyvolává silné emoce.

1. Zaslouží si realitní makléř provizi a měla by být nižší?

Pojďme si ujasnit, co všechno provize realitní kanceláře zahrnuje:

• Časově neomezené poradenství ohledně vaší zakázky.

• Posouzení a vypracování odhadu kupní ceny.

• Vypracování Zprostředkovatelské smlouvy.

• Home staging – přípravu nemovitosti na focení.

• Profesionální fotografie.

• Videoprohlídku včetně záběrů z dronu.

• 3Dsken – virtuální prohlídku v Matteportu.

• Vypracování půdorysu.

• Inzerci na nejvyhledávanějším realitním serveru Sreality.cz + jiné servery.

• Vlastní webová stránka pro každou jednu jedinou zakázku.

• Umístění reklamní plachty „NA PRODEJ“ na vaši nemovitost.

• Vypracování PENB (průkazu energetické náročnosti budovy).

• Provádění prohlídek nemovitosti se zájemci.

• Vypracování Rezervační smlouvy.

• Vypracování Kupní smlouvy.

• Vypracování Dohody o advokátní úschově kupní ceny včetně provize RK.

• Vypracování Návrhu na vklad pro katastrální úřad.

• Úřední ověření podpisů.

• Zajištění LV – výpisy z katastru nemovitostí.

• Vklad do katastru nemovitostí včetně úhrady poplatku 2.000 Kč.

• Vypracování předávacího protokolu a předání nemovitosti kupujícím.

• Pomoc s přepisem energií.

• V lednu následujícího roku pomoc s vyplněním daňového přiznání.

To jsou služby, které běžně platím. Každý makléř ale může pracovat jinak, a proto je důležité si na první schůzce vše vyjasnit. Ráda upozorním na jednu věc – někteří makléři vám sice vše zajistí, ale nezaplatí. Je rozdíl mezi tím, když vám něco zařídí, a když to skutečně i uhradí. Na to si dejte velký pozor!
Když si ujasníte, co můžete od makléře očekávat, přichází na řadu další důležitý krok – stanovení výše provize. Podle Realitního zákona z roku 2020 se domlouvá mezi makléřem a prodávajícím. Prodávající tedy rozhoduje, kolik z kupní ceny připadne makléři. Toto se stanovuje a podepisuje ve Zprostředkovatelské smlouvě. 

2. Je provize realitní kanceláře vysoká?

Běžná provize realitní kanceláře bývá kolem 5 % + DPH z kupní ceny nemovitosti. Například:

• Z prodejní ceny bytu 4.000.000 Kč to dělá 242.000 Kč, takže realitní kancelář dostane tuto částku a prodávající dostane 3.758.000 Kč

• U bytu za 6.500.000 Kč to dělá 393.250 Kč, takže realitní kancelář dostane tuto částku a prodávající dostane 6.106.750 Kč.

3. Jak stanovuji provizi já?

Já osobně mám fixní provizi ve výši 120.000 Kč, bez ohledu na cenu nemovitosti. Proč? Protože si myslím, že vzít si téměř 400.000 Kč je nemorální. Navíc práce na prodeji bytu za 3 miliony a 9 milionů je v podstatě stejná. Menší provize neznamená horší služby, spíše naopak. Jako samostatný makléř se musím snažit více, protože si buduji vlastní pověst. Makléři z velkých realitek často spoléhají na značku, která je skrývá, a nemají takovou odpovědnost. Velké realitky mají vyšší náklady na provoz – pronájem luxusních kanceláří, drahá auta, zaměstnance, reklamu a DPH, což samostatnému makléři odpadá.

Závěrem:

Pro kupujícího je rezervační poplatek ve výši provize. Zároveň je to první část kupní ceny. Je součástí celkové kupní ceny a je fakturována prodávajícímu. Prodávající rozhoduje o tom, komu a kolik zaplatí. Záleží na tom, jakou realitní kancelář si vybere.

Jsem tu pro Vás.
Ničeho se nebojte a zavolejte mi právě teď.
Určitě se na všem domluvíme.
Můj mobil je 603 314 675.
Těším se na každého.